Promotion des ventes : Brésil

Les acteurs économiques disposés à exporter au Brésil sont de plus en plus nombreux à faire appel à des professionnels ayant pris pied localement. C'est plus intéressant que les cadres expatriés ! Il est vrai que cette stratégie s'avère fondamentale pour le succès de votre projet export vers des marchés comme la zone Brésil.

Faire appel à un agent commercial accoutumé au Brésil, c'est se donner les meilleures probabilités de réussite. Car sans une bonne dose d'opiniâtreté il peut être difficile de prétendre parvenir à la réussite, tant le chemin est escarpé avec les acheteurs brésiliens. Il vous faut un représentant commercial qui soit accueillant et qui estime à portée de développer un chiffre d'affaire pour le compte de votre entreprise vers le Brésil. Il serait anormal de se faire trop d'illusions sur les clients rencontrés au Brésil une seule fois sur un salon professionnel : un travail de fond est nécessaire. Découvrez mon site professionnel www.michelcampillo.com avec ce que je propose aux chefs d'entreprise qui focalisent sur le Brésil.

Les entreprises françaises sont parfois décontenancées par la croissance du pays. Certains sont passés par toutes les étapes de désistement en ce qui concerne le marché du Brésil. Il faut franchement reconnaître la naïveté de certains acteurs économiques aux conceptions parfois irrationnels sur l'Amérique Latine. D'où la nécessité de recourir à un agent commercial accoutumé au Brésil. Or justement, je suis quelqu'un d'accessible qui considère que votre entreprise peut réussir au Brésil. Le nombre augmente de chefs d'entreprise qui veulent tenter l'aventure du grand-export. Le projet de certaines entreprises françaises au Brésil a de quoi sidérer dans certaines occasions.

J'ai aussi des clients français qui m'arrivent suite à quelques vicissitudes au Brésil, voir des chefs d'entreprise qui me contactent après avoir connu toutes les phases de renoncement concernant le marché brésilien. Tout n'est pas simple. Les usines sont nombreuses à finir par abandonner faute d'avoir pu compter sur un homme qui connaisse le pays, au minimum qui soit un représentant commercial accoutumé au Brésil. Réussir dans ce pays, c'est possible ? Oui certainement, à condition de prendre conscience de l'ampleur du défi et de comprendre qu'il est fondamental pour votre propre crédibilité de recourir à un professionnel implanté dans le pays. Pour vendre avec bonheur vers le Brésil, il faut y mettre les moyens. Une première tentative ratée restera accessoire, si vous faîtes appel localement à une personne capable d'assiduité.

Dans mon métier d'agent commercial, c'est la fidélité qui font la différence vis-à-vis des clients. Les chefs d'entreprise français ont parfois un côté un peu acerbe qui choque les Brésiliens. Mais la nomination d'un agent commercial se montrant courtois peut faire beaucoup pour faire ratifier un contrat commercial entre firmes des deux pays. Il arrive parfois qu'un de mes clients soit médusé par le premier contact avec les Brésiliens. L'approche de certaines entreprises françaises au Brésil est parfois étonnante, mais on finit par s'y habituer, car un compromis est presque toujours envisageable avec les clients locaux.

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